| |
|
Интервью с Еленой Чевачиной, медицинским представителем «Промо-Мед» в Санкт-Петербурге.
 С чего началась Ваша карьера в «Промо-Мед»?
Елена: Я пришла работать в «Промо-Мед», когда компания только начинала свою работу, мы начинали практически с нуля. Но для меня было важно то, что компания – отечественная, я люблю свою Родину, и для меня очень важно принимать участие в том, что помогает развитию России.
С другой стороны, я с радостью пошла в эту новую компанию, потому что здесь уже работали мои однокурсники по Химико-фармацевтической Академии.
С третьей стороны, когда я только пришла в «Промо-Мед», сразу оказалось, насколько высок уровень маркетинга: насколько продуманно все до мелочей, начиная от сегмента, и кончая промо-материалами. Нам ставили довольно трудные задачи, но это мне как раз очень импонировало: мы работали ( и продолжаем работать) очень весело, динамично и мобильно, и это стремление к выполнению поставленных задач очень воодушевляет.
И еще, что меня сразу поразило в «Промо-Мед» - это ощущение заботы, которой тебя окружают сразу же и со всех сторон. Все друг другу помогают, подсказывают, как сделать лучше, делятся опытом, полученным раньше. Это было тогда, продолжается и сейчас. Для нас устраивали тренинги, практически без отрыва от работы, но и это было прекрасно, потому что мы тут же могли применять знания, полученные на тренингах, и эти знания очень быстро приводили к очевидным результатам.
И продукты были очень интересными: во-первых, они были высококачественными, во-вторых, новыми, компания проводила исследования, и врачи тогда очень активно делились опытом назначения наших препаратов. Огромное поле деятельности было, скучать было некогда.
Мы применяли весь свой опыт, объединяли все свои знания, коллективно обсуждали, быстро принимали решения – и эту атмосферу нам удалось сохранить на протяжении всех лет работы «Промо-Мед».
Изменился ли портрет медицинского представителя за последние годы?
Елена: Да, изменился. Мне кажется, что новые сотрудники не такие бодрые и динамичные, как мы. Но мы окружаем новичков заботой и опекой, учим и подсказываем, и с нами они становятся бодрее, и им очень нравится эта практика быстрого достижения целей.
С другой стороны, медицинские представители западных компаний стали более серьезными – раньше конкуренция была меньше, а бюджеты на продвижение, видимо, были больше, а сейчас им приходится приспосабливаться к новым для них условиям высокой конкуренции и экономии бюджета, и мы, поэтому у них можем выиграть – потому что у нас есть такой опыт, и очень успешный. Им было бы чему у нас поучиться!
Тренинги:
Елена: У нас очень много тренингов, и они все очень интересные: мы и за границу иногда ездим на тренинги. И всякий раз это обучение - как глоток свежего воздуха, получаешь новый заряд бодрости для работы, и хочется приступить к реализации знаний, хочется работать!
И что мне еще нравится, что руководство всегда с нами на всех тренингах, и на цикловых совещаниях, и в ролевых играх принимает участие.
Руководство:
Руководство у нас совершенно открытое, оно не только нас знает всех в лицо, но даже и помнит о наших задачах и вопросах, вплоть до нюансов работы с нашими врачами. И очень приятно то, что в компании есть лидер, на кого хочется ориентироваться и быть похожим: это наш генеральный директор Елена Юрьевна Палевская – это умная, мудрая, образованная женщина, настоящий профессионал и настоящий руководитель
Стабильность:
Мы не почувствовали кризис на себе: нам не урезали ни представительские расходы, ни бонусы, ни бензин. А зарплаты все время растут.
Коллеги:
Мне самой нравится помогать новичкам и заботиться о них, но и я знаю, что они мне помогут. Например, наша питерская сотрудница Ира Ковалева помогала мне по вечерам за счет своего личного времени – когда у меня были проблемы с компьютером – делать отчеты и готовиться к цикловому совещанию.
|
|