| |
|
Команда мечты
Опубликовано в журнале «Карьера» №4 апрель 2009.
Елена Палевская, генеральный директор компании «Промо-Мед», похоже, знает рецепт «карьерного счастья». Она уверена, что в современном бизнесе залогом личностного роста является успех компании, ориентированной не только на бизнес-показатели, но и на создание особой креативной среды, в которой каждый человек может в полной мере раскрыть свои профессиональные способности и получить достойное вознаграждение. На все вопросы, интересующие читателей «Карьеры», мы получили ответы от Елены и других руководителей различных подразделений «Промо-Мед».
Свои правила
 ЕЛЕНА ПАЛЕВСКАЯ, генеральный директор.
После окончания Первого мединститута (ныне — Московская медицинская академия им. И.М. Сеченова) работала врачом, карьеру в фармацевтическом бизнесе начинала в крупнейшей международной компании — «СмитКляйнБичем», за семь лет работы прошла путь от регионального менеджера до руководителя отдела по продажам, затем перешла на должность менеджера по стратегическому развитию в другую сильную западную компанию — «Астра Зенека». Имеет степень МВА.
- Какова стратегия «Промо-Мед» на рынке? Чем компания отличается от конкурентов?
- Знаете, многие компании стремятся покорить рынок дженериков, предлагая якобы то же самое, что и бренд, но дешевле. Рынок буквально завален четвертыми-пятыми дженериками известных брендов. Довольно простой и не очень затратный путь на первый взгляд. Однако с точки зрения бизнеса на перспективу совсем не эффективный. «Промо-Мед» стремится выводить на рынок первые дженери-ки социально-значимых препаратов. Например, наше лекарство для снижения веса Редуксин появилось в аптеках на следующий день после истечения срока патентной защиты оригинального бренда. Оперативность помогает нам формировать цену, ориентируясь только на бренд, что делает бизнес более рентабельным. А востребованность препарата наряду с большими возможностями компании по его продвижению обеспечивает довольно широкий сбыт. Как результат, по данным «Фармэксперта», в 2008 году Редуксин продемонстрировал самые высокие показатели роста среди всех препаратов, представленных в этом сегменте рынка. Кроме того, мы стремимся предлагать только качественные продукты. Эффективность и безопасность всех наших препаратов проверяются в больших клинических исследованиях, что совсем не характерно для рынка дженериков. На клинике наши конкуренты, как правило, экономят. И наконец, мало кто на рынке стремится улучшить профиль воспроизводимого препарата. Это тоже накладно. В «Промо-Мед» усовершенствование лекарства в части вспомогательных компонентов и дополнений к основному компоненту только приветствуется. Например, введение дополнительного действующего вещества в состав Редуксина позволило сделать его действие более мягким, по сравнению с эффектом от приема препарата-бренда. Это было доказано клинически.
- В бизнесе надо иметь смелость демонстрировать собственные, отличающиеся от других правила. Что помогает вам идти своим путем?
- Результаты, конечно. Меня безусловно, радуют финансово-экономические показатели, мне нравится наблюдать за растущим уровнем продаж наших продуктов. Но есть такие вещи, которые не поддаются статистике, например, формирование команды, без которой невозможно достижение любых результатов. Можно с уверенностью сказать, что в компании мы собрали лучших из лучших, профессионалов самого высокого уровня. У нас сложился дружный коллектив. Люди готовы делиться своим опытом, то есть тем, что является истинной ценностью в жизни каждого.
Научим всех
 ОЛЬГА УЛАНОВА, директор по персоналу.
Окончила Московский технический университет им. Н.Э. Баумана. Инженер. В период перестройки занялась бизнесом, около десяти лет проработала в компании «Делта-Спорт», прошла путь от ассистента менеджера до директора отдела продаж. Была коммерческим директором в компании Camel Active - обувь. Умелый подбор кадров и создание рабочей команды послужили причиной прихода в компаию ООО «Промо-Мед» на позицию директора по персоналу.
— Как обстоят дела с кадрами на фармацевтическом рынке? По каким принципам вы отбираете кандидатов для работы в компании?
— С точки зрения карьеры сегодня фармацевтический рынок очень привлекателен. Желающих работать в этом бизнесе с каждым годом становится все больше. Однако найти подходящего кандидата задача не из легких. Формальные принципы просты: как правило, к нам приходят люди с фармацевтическим, биологическим и медицинским образованием, опыт работы приветствуется, но не является определяющим. Вакансии занимаются на конкурсной основе. Причем в конкурсе могут участвовать и действующие сотрудники «Промо-Мед», которым при прочих равных отдается предпочтение. Для нашей компании наряду с профессиональными навыками большое значение имеет умение работать в команде (специфика нашего бизнеса подразумевает серьезную, интенсивную, коллективную работу), нацеленность на результат, желание учиться и расти. Нам нужны люди целеустремленные, компромиссные и творческие, разделяющие наши корпоративные ценности. «Промо-Мед» приходится конкурировать с крупнейшими международными концернами, традиционно уделяющими большое внимание формированию команды. Так что для достижения успеха в бизнесе помимо качественного продукта мы должны иметь сплоченный, профессиональный коллектив, не уступающий командам наших западных конкурентов.
— Задача не из легких. Но, судя по успехам продаж ведущих препаратов компании, вам это удается. Ольга, поделитесь, в чем секрет эффективности команды «Промо-Мед»?
— Во-первых, изначально мы сделали ставку на воспитание кадров внутри компании. Здесь идет настрой на создание коллектива, который преследует единую цель, формулируемую лидером; коллектива, который идет к этой цели, применяя все свои знания и навыки. Во-вторых, сама компания много вкладывает в персонал. Большое внимание уделяется обучению, тестированию, мотивации, поощрению. Обучение в «Промо-Мед» не имеет ничего общего с тренингами-однодневками, практикуемыми во многих российских компаниях. Наша структура обучения напоминает западную, мы переняли лучший зарубежный опыт, используем их школу и методологию. Обучение проводят авторитетные специалисты и опытные тренеры, которые дают стройную систему профессиональных знаний. Программа обучения рассчитана на два года. За это время без отрыва от работы и без потерь в заработной плате наши специалисты проходят различные курсы, два-три раза в год выезжают на семинары в Подмосковье и за границу и, наконец, получают соответствующий сертификат.
Достойно работать и зарабатывать
 МАРАТ БАДАМШИН, региональный менеджер компании.
Окончил Российский государственный медицинский университет. Врач-педиатр. Работал медицинским представителем в компаниях «Ф. Хоффманн-Ля Рош Лтд.» и «Ипса». В «Промо-Мед» пришел на должность медицинского представителя, затем стал супервайзером, в настоящее время — региональный менеджер.
— Чем привлекательна для вас карьера в фармацевтическом бизнесе?
— Фармацевтический рынок в целом и сегмент дженериков в частности развивается довольно интенсивно. Поэтому возможностей для карьерной реализации именно в этой сфере гораздо больше, чем где бы то ни было. Грамотный профессионал при желании довольно быстро может удовлетворить свои амбиции — карьерные, творческие и материальные. Для меня одним из привлекательных моментов является динамичность работы, профессионал всегда должен быть в тонусе, должен понимать рыночные тенденции, быстро реагировать на меняющиеся условия бизнеса.
— Чем отличается работа в «Промо-Мед»? Какие принципы компании вам особенно импонируют?
— В принципе, в «Промо-Мед» я, столкнулся с общепринятыми правилами корпоративной культуры, характерными для крупнейших зарубежных компаний. Четкая иерархия и ясно очерченный круг обязанностей, прозрачная структура, отчетность, возможность обучения и продвижения внутри компании, система поощрений... Я уверен, что, имея отличный результат, мой рост не остановится на позиции регионального менеджера.
|
|